Corsi di negoziazione , corso di conciliazione, ADR Arbitrato e Mediazione , Corsi di formazione professionale

NEGOZIARE EFFICACEMENTE ALL'INTERNO DELLA VOSTRA ORGANIZZAZIONE

Comunicare e gestire il conflitto con colleghi, collaboratori e dipendenti

Corso Fusioni, acquisizioni e conflitto: dal caos alle opportunità
Leonardo D'Urso, Amministratore delegato di ADR Center, durante il suo intervento.

Fusioni, acquisizioni e ristrutturazioni sono momenti critici per tutte le organizzazioni. Se mal gestiti o vissuti, essi rischiano di non generare il beneficio atteso, quando non addirittura di peggiorare le cose. Il corso, partendo dall'analisi di "case-studies" anche molto noti, prepara i partecipanti a gestire queste situazioni nel modo pił adatto. Al termine del corso, sia coloro che gestiscono i progetti d'integrazione organizzativa, sia coloro che vi partecipano, saranno in grado di massimizzare le opportunitą generate da simili cambiamenti, riducendo le gravi inefficienze che solitamente li accompagnano.
PROGRAMMA
  • Le alternative migliori all’inefficace impostazione “fight or flight”
  • Riconoscere le dinamiche sottostanti al conflitto ed analizzare il vero problema
  • Diminuire l’ansia ed aumentare la sicurezza
  • Incrementare le idee e creare diverse opzioni
  • Identificare elementi utili per diminuire il livello di tensione
  • Proporre opzioni che possono cambiare la percezione delle alternative del nostro interlocutore
  • Riconoscere le tattiche consuete di manipolazione
  • Neutralizzare i “negoziatori duri”
  • Mantenere la concentrazione e la produttività in un momento di rapido cambiamento
  • Imparare a negoziare in team
  • Aiutare lo staff, istruito per operare in condizioni diverse, ad adattarsi ai vostri metodi
  • Migliorare morale e produttività
  • Trasformare l’opposizione in cooperazione
  • Acquisire la capacità di gestire le emozioni forti e monitorare quelle altrui
  • Riconoscere gli errori e recuperare dalle perdite
OBIETTIVI
  • Affrontare le difficili situazioni che emergono durante operazioni di fusione e acquisizione
  • Riconoscere e affrontare adeguatamente situazioni conflittuali
  • Comunicare con padronanza ed efficacia
  • Condurre al meglio complicati negoziati commerciali
  • Utilizzare gli strumenti più adatti per trattare con persone difficili o particolarmente sotto stress
  • Influire sul Maggior numero di interlocutori possibile
  • Negoziare efficacemente anche quando è molto importante preservare le relazioni
Durata 1 giorno




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