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PRINCIPLES OF PERSUASION

L'UNICO WORKSHOP IN ITALIANO CERTIFICATO DA ROBERT CIALDINI

Il corso è facilitato da Leonardo D’Urso, l’unico trainer italiano certificato da Robert Cialdini:
“Sono entusiasta dell’impatto che Leonardo avrà sui partecipanti del corso “Principles of Persuasion”. Possiede una combinazione di caratteristiche – intelligenza, dedizione, sensibilità e umorismo - capaci di assicurare a tutti i partecipanti un esperienza di successo“
Dr. Robert Cialdini

Robert Cialdini e Leonardo D'Urso

Quale opzione si deve presentare per prima al cliente, quella più costosa o quella meno costosa? Se nella vostra offerta ci sono punti di forza e di debolezza, quali presentate per prima? Cosa potete cambiare nel modo in cui presentate le vostre proposte in modo da incrementare in maniera significativa le chance di approvazione senza modificare in nessun modo il contenuto della proposta stessa?

Il corso si basa sull’analisi dei sei “Principi della Persuasione” elaborati nel best seller Influence: Science & Practice (2 milioni di copie vendute) e in Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive dal Prof. Robert Cialdini, Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University, il sociologo vivente più citato al mondo.

I partecipanti impareranno ad applicare in modo etico nella vita e nel lavoro la “comunicazione persuasiva” basata su oltre 30 anni di ricerca nell’ambito del consenso. Piccolissime differenze nel modo di presentare una proposta fanno la differenza nella vita e negli affari. Non potete permettervi di perdere questo corso!

OBIETTIVI

Conoscere e utilizzare i sei principi della persuasione: reciprocità, scarsità, autorità, coerenza, consenso, simpatia
Acquisire i principi psicologici e le fondamentali tecniche della persuasione
Imparare a formulare richieste che non possono essere respinte
Individuare e percepire le motivazioni dei rifiuti
Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no
Migliorare la comunicazione nelle relazioni personali e in ambito professionale

PROGRAMMA

Come riconoscere i “momenti di potere negoziale”
I sei “Principi della Persuasione”. Applicazione etica per produrre un cambiamento duraturo negli altri.
Inedite informazioni per lo sviluppo e l’attivazione dei 6 principi dell’influenza
Differenze tra ricerca scientifica e opinione popolare circa l’influenza sugli altri
Come allontanare le comuni trappole dell’influenza, causa di errate decisioni d’affari
Come ridurre il ciclo per creare e mantenere relazioni di fiducia essendo un “detective dell’influenza”
Come individuare i piccoli cambiamenti negli approcci quotidiani in grado di ottenere grandi risultati e fare accettare le proprie richieste
Come capire che l’uso di uno specifico “principio di persuasione” sarà più efficace di altri
Come applicare la recente ricerca scientifica per migliorare i propri affari